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    IMC案例回顧:千億戰略轉型:溫氏集團從農牧到食品,轉型代表作熟雞品牌從0到1,狂賺100億,市值2000億


    本文作為IMC舒爾茨中國成員企業廣州年輕派戰略轉型顧問從2017年開始參與溫氏集團升級轉型的大背景下,如何切入養禽策劃,用IMC整合營銷思維和體系,協助千億企業巨無霸溫氏集團,從農牧業的行業第一,轉型升級到食品企業的最關鍵第一步,養禽業的轉型策劃體系工作。

    2018年,溫氏養禽業績突出,2019年,溫氏盈利100多億,傳統企業如何轉型,要不要轉型,如何轉型,怎樣把握轉型的關鍵節點和節奏,本案例,作為幕后策劃推手,用素材報道的形式和角度,全過程呈現了千億企業溫氏轉型的操作密碼。

    — 

    巨無霸如何轉型,如果在第一產業已經盈利,還需要變化和調整嗎?

    轉型,可能是找死,不轉型,也可能面臨等死。

    怎樣面對?

    怎樣調整?

    已經具備一定規模的企業怎樣戰略升級布局新產業?

    溫氏戰略轉型,這家企業做對了什么?

    有什么值得你參考?

    千億農牧巨頭做升級,新產業如何進入?

    溫氏養殖是行業優秀企業,在養殖農牧行業,不可謂不優秀,但企業發展也有局限。

    溫氏集團前身為1983 年創建的新興縣簕竹雞場,歷經30年已發展成為國內最大的畜禽養殖企業,以黃羽雞和生豬養殖為主,以奶牛、肉鴨養殖為輔, 并兼營乳品、熟食、冰鮮產品和農牧設備制造銷售。

    2014年公司生豬和肉雞銷量分別為1218萬頭和6.97億只,市場占有率分別為1.66%和8.51%,居行業首位。溫氏集團以換股方式吸收合并大華農事項已通過證監會審核,本次吸收合并完成后,集團業務將覆蓋上游飼料生產、獸藥研發、農牧設備——中游畜禽養殖——下游食品加工產業鏈全環節。

    2014年溫氏營業 收入為380億元 ,5年復合增速為11.7%;2014年溫氏 凈利潤為28.8億 元,5年復合增速為6.82%,公司營收和凈利水平遙遙領先其他畜禽養殖公司。

    溫氏集團是國內最大的畜禽養殖企業,其中生豬和肉雞是公司主要養殖品種,2014年生豬年出欄量達1218萬頭,肉雞年出欄量達6.97億只市場占有率分別為1.66%、8.51%,居行業首位。公司計劃在未來3 年內實現生豬年銷量2000 萬頭以上,肉雞年銷量8.50 億只以上。

    2004年以來,公司逐漸將肉雞和生豬養殖模式成功拓展到肉鴨、奶牛和肉鴿領域。除奶牛采用自繁自養模式外,公司其他產品均采用緊密型“公司+農戶(或家庭農場)”模式。

    (1)生豬養殖方面,公司是全國規模最大的種豬育種和生豬養殖企業,主要養殖品種為長白、大白、杜洛克和皮特蘭。溫氏于1997年涉入生豬養殖業,相對肉雞養殖起步較晚,但擴張更快,2013年生豬成功超越肉雞成為公司養殖第一品種。2014年公司生豬類養殖營收為186.71億元,其中商品生豬營收占比96.53%,生豬類養殖營收占總營收比例為49.13.%。

    (2)肉雞養殖方面,公司是全國規模最大的黃羽肉雞產業化供應基地和國家肉雞HACCP生產示范基地,形成了從種雞-苗雞-商品雞一體化的產業鏈,養殖品種多達21種。

    公司擁有6 個祖代種雞場、84 個父母代種雞場、7 個肉雞場和3.27 萬戶肉雞合作養戶;公司擁有存欄種雞約1288 萬只,其中,核心群種雞約7 萬只。2014 年公司商品肉雞銷售量達到 6.97 億只 ,占全國商品肉雞出欄量的8.51%,占黃羽肉雞出欄量的19.10%,行業第一。肉雞類養殖總營收達171.26億元,占營收比例為45.07%。

    其他養殖業務方面,截至2014年底,公司擁有1 個祖代種鴨場、7 個父母代種鴨場和1111 戶肉鴨合作養戶,2014年肉鴨銷量為1699 萬只,銷售收入為7.73 億元。公司擁有3 個奶牛場,存欄奶牛1.36萬頭, 2014年原奶銷售量為3.75萬噸,銷售收入為2.24億元。

    溫氏模式解讀——輕資產、全產業鏈、全員持股

    溫氏集團能夠成長為畜禽養殖龍頭得益于其獨特的發展模式——溫氏模式。具體來說,溫氏模式主要包括三點:

    (1)推行緊密型“公司+農戶(或家庭農場)”產業分工合作模式,輕資產運營迅速擴大養殖規模;

    (2)全產業鏈運營,提高生產效率;

    (3)實行全員股份合作制,激發員工生產積極性。

    通過溫氏模式,溫氏集團真正解決了養殖業大規?;蚣夹g跟不上導致的高成本難題,即在大規模養殖基礎上實現了家庭農場式的精細化管理 。

    推行緊密型“公司+農戶”模式,實現雙方優勢互補

    緊密型“ 公司+農戶 (或家庭農場)”的產業分工合作模式是溫氏集團養殖規模能夠快速成長的根本原因。緊密型“公司+農戶(或家庭農場)”的經營模式的特點可以歸納為三點:

    (1)在操作方法上,公司與農戶以封閉式委托養殖方式進行合作,由集團作為組織者和管理者負責產業鏈種苗生產、飼料生產、疫病防治、技術服務、回收銷售等環節,而農戶負責畜禽飼養環節。

    (2)在利潤分配機制上,公司采用價格保護制度來保證合作養殖戶的養殖收益。(3)在風險控制上,通過封閉式委托合作方式對分解產業鏈風險。

    緊密型“公司+農戶(或家庭農場)”模式有效實現集團與養殖戶間優勢互補,公司負責養殖的規?;瘧鹇酝七M,農戶負責養殖的精細化運營,并通過價格保護制度和風險控制制度,保證合作的穩定性。

    在操作方法上,公司與農戶以封閉式委托養殖方式進行合作。具體分為6個步驟:

    (1)申請開戶。由具備建設標準化養殖場資金和土地的農戶申請簽訂合同,經公司考察合格后將為申請人建立賬戶并對其建設統一標注化的養殖場提供技術支持和相關設備。

    (2)繳納保證金。集團向養殖戶收取肉雞 5 元/只,生豬400 元/頭的保證金,用來做集團周轉資金,并在養殖戶領取仔畜、禽苗、飼料、疫苗前對養殖戶進行培訓。

    (3)領取仔畜、禽苗、飼料、疫苗。養殖戶向集團發放仔畜禽、飼料、疫苗,并簽訂養殖合同。

    (4)標準化養殖。養殖戶按照集團的要求進行標準化養殖,集團提供養殖全程所需飼料、疫苗、獸藥和免費技術指導。

    (5)交付成品。養殖戶向集團交付達到標準體重的生豬、肉雞和肉鴨,集團對交付成品的相關質量和重量指標進行檢測和記錄,作為結算資金的依據。

    (6)資金結算。集團根據養殖戶的成品交付記錄、合約價格、仔畜、禽苗、飼料、動保產品的領取記錄等對養殖戶的資金進行統一結算,將結算余額打入養殖戶賬戶。

    在利益分配上,溫氏集團主要通過價格保護制度與農戶和經銷商打造利益共同體,實現雙贏。

    (1)在合作農戶利潤分配方面,集團在與農戶簽訂養殖合約時即確定了領取物資和成本的價格,保證農戶平均收益約為3元/羽雞、170-190元/頭豬,并且將部分額外收益返還農戶,從而使農戶收益與市場價格脫鉤,保證農戶收益的穩定性。

    (2)在合作經銷商利潤分配方面,集團保證經銷商收益為0.2元/羽,且對大經銷商發放年終獎,與經銷商利益共享。

    在風險管理上,溫氏模式通過產業鏈風險分割和全程控制的方法實現風險最小化。具體為:

    (1)將產業鏈風險分解為市場風險、政策風險和養殖風險。其中市場風險、政策風險和疫情風險全部由公司承擔,農戶僅承擔少量養殖風險。產業鏈風險分割使集團和農戶分別專注于具備比較優勢的風險控制環節,進而降低全產業鏈風險。

    (2)對產業鏈風險實行全方位控制。通過標準化養殖、全產業鏈經營實現產業鏈風險全程控制。

    緊密型“公司+農戶”模式可復制性強、產品質量穩定、符合國情

    緊密型“公司+農戶(或家庭農場)”的經營模式的優勢主要體現在:

    (1)可復制性強。緊密型“公司+農戶(或家庭農場)”模式啟動資金低、適用面廣,能夠快速復制到其他畜禽品種和地區。

    (2)產品質量穩定。在封閉式委托養殖契約下溫氏集團對產業鏈全程控制,保證合作農化養殖成品的高品質。

    (3)符合國情。緊密型“公司+農戶(或家庭農場)”充分保證了農戶收益,符合我國國情。

    緊密型“公司+農戶”的經營模式能夠快速復制到其他畜禽品種和地區。溫氏集團在1983年-1989年養殖黃羽雞過程中發展形成了緊密型“公司+農戶”模式,且在1997年將此模式從肉雞養殖復制到生豬養殖,2004年又復制到肉鴨養殖,并從廣東地區復制到華南其他省市以及華東、華中、西南、華北、東北、西北等區域,遍及全國20 多個?。ㄖ陛犑泻妥灾螀^)。

    溫氏投資約5000萬建屠宰項目 禽業轉型提速

    2017年3月,輿情觀察員認為,近年來,國內禽行業 受到H7N9事件的影響 ,各地政府對活禽市場的管理日趨嚴格,部分地區關閉活禽市場及不定期休市時間的增加,活禽流通渠道受限,導致活禽產品市場行情整體持續低迷,黃羽肉雞尤其受挫,倒逼行業加速轉型升級。

    溫氏股份也在積極探索、實踐和攻堅一條養禽業轉型升級之路。據溫氏透露,公司期望能改變原有傳統的經營模式,建立以市場用戶和消費端需求為根本導向,以" 掌控渠道,直配終端 "為突破方向,以構建新型的營銷體系為創新方向的新經營模式,打造新的競爭優勢;

    打通產業鏈,使禽業經營逐步轉型為生產、屠宰、深加工和銷售的全產業鏈經營,建立全新的、具有競爭力的營銷渠道,而要達到這些目標,建設屠宰及深加工項目,打造生鮮和熟食產業,既是大前提也是突破口。

    溫氏佳豐屠宰項目投資約5000萬元,建成后年屠宰規?;钋菁s5000萬只,將大大提升公司家禽屠宰產能,推動養禽業轉型升級,推動公司生鮮業務的快速發展,實現產品的"從農場到餐桌",更能進一步助力公司平抑市場風險,提升盈利空間。

    事件:7月26日,溫氏股份佳豐屠宰項目舉行開工奠基儀式,標志著 溫氏養禽業轉型升級 拉開了序幕,迎來新的篇章。據了解,溫氏佳豐屠宰項目投資約5000萬元,建成后年屠宰規?;钋菁s5000萬只。項目建設位于新成工業園的溫氏新城服務中心,占地約36.8畝,計劃在今年年底前完成建設并投產運營。

    溫氏集團全新事業,轉型升級代表作熟食雞品牌從0到1

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    廣東溫氏佳味食品有限公司(以下簡稱“佳味公司”)成立于2004年,是國家農業產業化重點龍頭企業—溫氏食品集團股份有限公司下屬一家以畜禽產品深加工及銷售的三級子公司,主營熟雞、湯制品、調理品以及休閑產品。2017年5月19日,溫氏股份溫志芬董事長提出“ 掌控渠道,直配終端 ”的轉型升級戰略方向。

    溫氏佳味作為集團養禽事業的三級公司,也承載集團戰略轉型的排頭兵單位,勢必進行一場戰略轉型?

    “百日計劃”過后,鮮品業務取得重大突破,也更加堅定了溫氏戰略轉型的決心。10月13日,為確保養禽業戰略轉型升級工作的穩步推進, 集團在內部決策上對子公司的級別進行戰略升級,戰略轉型,決定將佳味公司升級為三級單位,面向全國布局食品發展業務的戰略轉型。

    熟食深加工是禽業公司向食品公司戰略轉型邁進的關鍵一步,也是禽業走向全產業鏈發展的最后一端,是溫氏養禽業戰略轉型升級的終極目標,只有打通熟食深加工這一端,才能把全產業鏈的價值體現出來,才能真正建立起溫氏養禽業的競爭新優勢。

    實干型營銷策劃機構——廣州年輕派戰略轉型顧問

    互聯網時代,到處都在打傳統企業轉型的旗號,但真正轉型成功的缺寥寥無幾,大多數企業都是花費了大量時間和金錢最后卻只剩下血的教訓。

    溫氏佳味高層們也意識到轉型是一項艱巨的任務,他們決定要找一家 對傳統企業轉型具有豐富實戰經驗的營銷策劃公司進行合作,要“一次走對路”。

    在選擇合伙伙伴上也要改變思維,改變過去的看法,進行戰略轉型。

    在經過多輪的篩選過后,對比國內多家知名大師級策劃公司后,溫氏養禽總裁親自篩選對比,經過對輪對比,最終選擇了 年輕派營銷策劃咨詢機構 。其中的原因,當時做決定的溫氏高層領導講道:

    首先年輕派營銷團隊具有18年實戰營銷經驗,出版過22本書籍,合作過上百家大大小小的企業,全國演講超過600場,這是一家有實力的公司。但是要論“豐功偉績”絕不止年輕派營銷這一家, 更重要的是通過與年輕派營銷策劃創始人陳亮嘴的交流中知道這是一家實干型營銷策劃公司,創始人從事過廚師,對廚房食品相當熟悉,并首推企業發展需要進行戰略轉型。

    這與溫氏用科學、辦實事、爭進步、求效益的企業精神不謀而合。

    戰略、策略、戰術三位一體全案策劃,助推企業戰略轉型

    年輕派戰略營銷做什么?

    萬變不離其宗,所有營銷策劃決策都離不開戰略、策略、戰術三個維度,從戰略轉型的角度統籌具體開展。

    年輕派戰略營銷從戰略轉型角度,提供品牌戰略咨詢+差異策略表達+戰術落地物料三位一體成型全案策劃協助溫氏佳味進行整體升級完成養禽業整體戰略轉型。

    品牌戰略賣點轉型:戰略轉型賣:鮮熟雞專家

    一直以來溫氏佳味熟雞業務都是針對餐飲業、批發商等B端消費者,所以對品牌和定位的概念相對比較模糊。清晰的品牌定位可以直觀地向消費者傳遞企業價值觀和品牌差異化,是打造品牌的指南針。

    品牌的定位,不僅在方向上引導了品牌和公司前進,也在營銷和生產中發揮了重大作用。通過不斷地拜訪交流和實地考察,我們發現溫氏佳味的熟食產品具備以下優勢:

    1、鮮活原料

    由公司提供雞苗和技術服務,農戶提供綠色養殖場所,以傳統方式放養,喝泉水,食五谷,雞只體態健美,肉質滋美,營養豐富,無污染,屬綠色食品。溫氏鮮熟雞選用長天齡土雞,農戶放養,國雞血統純正。

    2、即宰即煮、低溫慢煮

    即宰即煮原料由具有國際水平的專業生產線及(LINCO)屠宰工藝的加工廠屠宰,每一道屠宰工藝流程經過層層把關,嚴格按照出口食品標準進行加工,實行“規范生產、冷鏈運輸、冷鏈銷售”的現代化生產物流配送模式,加工廠通過ISO22000食品安全管理體系認證,獲得出口食品生產企業備案證明。從鮮雞屠宰到熟食加工廠不到兩小時,現宰現煮以保證肉質鮮美。

    溫氏佳味采用低溫慢煮技術,低溫慢煮能最大程度地減少水分的流失,保留食物的原味原色和食物的營養成分,分離食物原汁和清水,比蒸、煮更能保留維他命成分?!暗蜏芈蟆迸腼兎浅_m合人體吸收!

    3、速凍鎖鮮

    溫氏佳味采用速凍鎖鮮技術,最大的優勢是使食物的風味物質和營養成分得以保存,在鎖住點滴鮮活美味的同時,還能使微生物處于休眠狀態,促使部分微生物低溫死亡,故而有效的保證食品安全。在不添加任何化學添加劑的前提下,將熟食雞以極短的時間通過超低溫環境,這樣雞的鮮味暫時封存。

    4、冰鮮保存,快速打冷

    掛好標識牌的產品上架,推入急凍庫快速冷卻至0~4℃,庫溫25~28 ℃,時間:90min貯。

    5、冷鏈運輸

    溫氏佳味按不同區域、類別、客戶歸類堆垛擺放,離墻離地20cm。

    運輸過程嚴格把控溫度,冰鮮熟雞運輸過程保持0~4℃冷鏈運輸,凍品熟雞運輸過程保持-18 ℃以下冷鏈運輸。

    要么做最好的,要么做第一個。

    這就是戰略轉型的核心,找到優勢,找到唯一,找到告訴增長的好市場。

    通過內部分析作業,針對溫氏熟食雞“鮮”的特點,我們決定對整體推廣概念進行戰略升級,戰略轉型,訴求溫氏佳味為鮮熟雞專家,

    主張品質食材鮮熟原雞,以品質鮮熟雞為核心價值,鮮活原料+即宰即烹+低溫慢煮+速凍鎖鮮為產品特色,采用鮮活黃雞做原料,佳味鮮熟雞作品類,長天齡為食材支撐,實施亞洲最大鮮活和獨特的烹飪技術、高品質和絕對新鮮的原料、獨創的全新品類加工、速凍鎖鮮的領先手法的落地戰術,作為唯一一個開創的鮮熟雞新品類,推動鮮熟雞發展的創領者。

    — 

    我們的策略目標是戰略梳理,清晰地明白自己是作為鮮熟雞品類開創者,朝著鮮熟雞方向,推動行業發展,推動熟雞行業發展,提升至鮮熟雞標準。

    溫氏養禽總裁團隊對話

    廣州年輕派戰略營銷顧問 陳亮嘴

    溫氏佳味推動鮮熟雞從零開創鮮熟雞市場,影響并教育終端客戶,這其中的首要核心,就是自己決策者團隊的思想從賣產品戰略轉型升級為賣客戶價值的戰略轉型。

    什么是鮮活黃雞,什么是即宰即烹,什么是低溫慢煮。

    獲得上海研發中心投入支撐,采用一體化產品生產以及溫氏佳味自身優勢來確保落地。全國華南生產基地保障,華東南洵基地保證,華北計劃生產基地,加快全國各投產基地以確保鮮熟雞產品品質和鮮熟雞品牌戰術落地。

    戰略轉型主要是人的思想升級和刷新觀念。

    以轉變全員鮮熟雞概念意識,以開創意識來推動行業作為首要思想觀念,立即開始推出一套鮮熟雞的標準、流程和售賣模式,圍繞鮮熟雞方向以及鮮熟雞口號(鮮熟雞專家)的基本方向來演繹所有落地戰術,與典型客戶西貝、良之隆、眾美聯保持戰略合作的同時,更加 強化開發鮮熟雞客戶,創建快速學習氛圍以及目前轉型中體系化培訓的鮮熟雞思路。退訂人員從思想上的戰略轉型。

    品牌策略表達的戰略轉型:創建品牌萌物推動形象年輕化

    年輕派戰略營銷體系認為:

    品牌萌物是品牌年輕化戰略下的重要一環, 年輕派營銷為溫氏佳味從0到1,建立了品牌萌物體系,構建品牌年輕化形象,讓品牌自己說話,與消費者產生互動,降低傳播成本,令品牌實現最高效和直接的表達。

    為什么用口水佳形象?

    親切可愛,年輕動感。 “年輕人”是年輕活力的象征,一方面,它的確是依據時間維度對人進行的定義和劃分;另一方面,我們每個個體都在盡可能希望超越時間的維度,做觀念與心態上的“年輕人”。

    這種年輕活力、朝氣蓬勃的精神狀態正是溫氏堅持不忘初心、34年專業養殖的見證。萌萌、可愛、年輕化的卡通品牌形象通過擬人化、卡通化的表達,很好的拉近與年輕消費者的距離。擴大品牌的影響力和親和力,減弱品牌其本身的商業氣息,令人不容易產生抗拒心理。

    造型洗練,個性突出。 重點在形,強調形。簡潔、精練的圖形在繁雜眾多的信息沖擊下更能突現出其單純的視覺個性,強化圖形的視覺效果,令標志最大限度地發揮其獨特的藝術作用。

    卡通形象的“雞”的造型明確具象,更直觀,使得它的識別性要更強烈,更具個性和吸引力;也由于吃著美味、“流口水”的卡通形象所帶有的情感、直白的內容,使得它非常易于沖破語言障礙,便于記憶和延展,激發出品牌更多的潛在價值,甚至能比品牌本身的生命力更加旺盛。

    清晰可辨,便于延展。 其簡練、獨特的造型,能給受眾留下清晰的印象。第一眼看就讓人難以忘記卡通形象“流口水”的笑容,加上卡通形象背后的傳奇故事(后期可賦予故事化),使人產生親切的感覺,留下美好的印象。

    因而易于識別、記憶,讓人過目不忘。同時因其造型的合理性、規范化,而便于在應用時放大到巨型廣告牌、門店或縮小至名片、信封、放在門店口的卡通娃娃等物料上,便于應用。能很好的延伸在各個領域使用。

    落地物料+銷售配合,極致化戰術的戰略轉型,助推業績

    在戰略轉型方向和差異化策略升級的確立后,接下來就是具體的落地戰術的轉型。 年輕派戰略營銷協助溫氏佳味對所有物料進行推舊革新,

    在網站、線上商城頁面、包裝、客戶手冊等具體物料中植入新的溫氏佳味基因。大大小小1000多項,

    大到大樓的設計布局效果,小到日常的信封便簽的整體包裝體系。

    特別是包裝,內部結合升級的版本,版次,多大100多種,升級修改交流次數7個來回。

    市場不會讓辛苦白費。

    全新系列包裝讓品牌萌物“口水佳”深入人心,驚喜全場,立刻在業績上反饋出來。

    互聯網時代,電商是企業面向C端發展的戰略轉型必經之路。年輕派戰略營銷協助溫氏佳味電商部門對線上商城進行優化,開拓電商部門,代表整個集團對接京東,蘇寧,等行業電商平臺。

    整合集團的牛奶,豬肉等系列產品,搭建了溫氏商城,進一步通達全球,激發顧客的購買欲望,提高線上商品購買率。

    不能完整表達的東西就是不存在,特別在產品包裝環節設計的 “超級單張” 講述溫氏佳味品牌故事。

    傳播也戰略轉型,抓時事熱點營銷,“口水佳”邀你共享世界杯盛宴。

    戰略轉型,從上至下。

    轉型大計,以“人”為本。無論企業的戰略規劃有多好,分銷渠道多么的流暢,最終要達成銷售的,關鍵還是整體執行,特別是終端的銷售人員。

    年輕派營銷陳亮嘴帶領團隊親自操刀,為溫氏佳味一線銷售人員提供最專業化的戰略轉型系列的 銷售內訓,以確保戰略、策略執行到位。

    廣州年輕派戰略營銷顧問 陳亮嘴 為溫氏養禽內訓講課

    1、運作銷售服務有37定律,成功的要素30%是專業技能、產品本身、和服務等外在原因,70%是常識技能,是產品以外的因素。包括表達、內在動力、溝通引導等問題。

    2、全國招商代理客戶需明確我們賣的是品牌,是機會,是解決方案而非產品,需注意購買者自身的感悟和理解品牌認知,要精細化接觸管理、廣告、電話、來訪、溝通成交流程,

    3、客戶代理后的適度跟蹤和回訪指導。開發新客戶比老客戶成本更高,要做客戶代理的整體服務管理者。讓客戶感受到誠實可信賴的品質流程、獨特的品牌特征和專業團隊熱情的行為。

    4、運營定位讓客戶用專業的鮮熟雞代替之前使用的生鮮雞,溝通語言要清晰表達出為餐飲渠道提升運營效率和節省成本。 銷售前聯合開發菜品,銷售中更近物流損耗,銷售后反饋改進質量。銷售產品提升為銷售公司、銷售團隊、銷售文化、銷售狀態、銷售服務,從而促進溫氏佳味服務的升級。

    經過溫氏高層力度推進,溫氏養禽事業的全體努力,廣州年輕派戰略營銷作為養禽事業五大業務體系的外圍策劃顧問配合公司協助后,溫氏養禽整體升級也帶動了集團的整體變革,代表公司溫氏佳味的品牌管理運作取得可喜的成效,共同努力跨出了溫氏集團熟食品向終端戰略轉型中最艱難的從0到1的一步,帶給企業和消費者一重又一重驚喜,完成一項又一項“不可能任務”。

    — 

    溫氏股份禽業轉型從養殖端走向食品端

    發布時間:2018-01-03 13:48    作者:.    來源:    查看:403次

    4年一度的流感事件讓行業飽受痛苦,活禽轉生鮮大背景下,供應與需求之間出現不協調,年初大虧,年尾大賺,看似風云變幻,實則無可奈何,隨風飄泊。這詭異的供需關系,如同幽靈一樣漂浮在國雞企業的頭上。

     如何破局?行業升級轉型是一個方向,作為行業航母的廣東溫氏食品集團股份有限公司(以下簡稱溫氏股份)也在思考。2016年實現商品雞銷售量8.19億只,占同期全國銷售量20.96%(39.07億只)。2017年前三季度,上市肉雞6.02億只。這么大的體量,說轉型,其實并不輕松。

    溫氏股份被評為2017中國家禽業風云榜“年度轉型家禽企業”。

    溫氏股份辦公室副總經濟師 成國新


    產能調整,主動減產與部署屠宰業務

    2017年上半年,受到肉雞行業供給寬松及全國多地人感染H7N9事件等因素的影響和沖擊,活禽銷售價格遠遠低于成本線,溫氏股份養禽業務出現持續深度虧損。面對經營困境,溫氏股份首先是果斷進行減產,控制投苗量,減少出欄量,降低虧損額。上半年共銷售商品肉雞3.81億只,同比大幅減少。


    但主動減產并不是主動進取的策略,依舊是面對需求的被動調整,如何掌握市場的主動權,需要適應轉型的時代背景。

    2017年5月24日,為加快推動養禽業轉型升級,溫氏股份迅速成立養禽業轉型升級領導小組,以期拓展流通渠道,徹底打通消費端,解決“轉變經營理念、減少流通環節、建立屠宰加工廠、引領終端門店發展”等關鍵問題。

    集團主要采取以下應對措施:

     1、及時調整肉雞品種結構。堅持以市場為導向,以適合專業化飼養、適合消費需求、適合屠宰的品種(提高均勻度)為調整的主攻方向。

     2、積極推動養雞業務轉型升級。部署肉雞屠宰業務,轉變銷售方式,推行訂單式生產,定制化銷售。

    3、加快生鮮業務布局。

    4、開辟新的銷售渠道,滿足團體客戶大宗采購的需求。


    2017年7月26日上午,溫氏佳豐屠宰項目舉行開工奠基儀式,建成后設計年屠宰規?;钋菁s5000萬只,年深加工約4萬噸熟食深加工產品。該項目分兩期建設,其中活禽屠宰項目計劃爭取2017年年底前完成建設并投產運營;熟食深加工項目預計于2018年12月啟動建設。

    一旦項目運營,則標志著集團在新興的家禽總屠宰產能將提升至8000萬只以上,為生鮮業務的順利展開奠定更強的基礎。

    溫氏生鮮雞


    終端布局,生鮮加盟計劃與熟食品深加工

     隨著國家社會發展,近年來消費市場發生極大變化,消費者對安全、方便、快捷、美味的食品需求增大。

    為此,溫氏股份采取雙管齊下的方法,即增大生鮮、熟食禽產品所占的比例;努力拓寬銷售渠道,通過溫氏生鮮銷售產品,保證銷售暢通。集團董事長溫志芬介紹,5年后屠宰后上市鮮雞,以及熟食雞要達到30%以上,并積極探索溫氏生鮮連鎖店發展,為今后長遠發展做準備。

    溫氏股份董事長溫志芬

    2017年10月16日,廣東溫氏佳味食品有限公司在新興縣新城工業園舉行揭牌儀式,是集團進一步加快熟食品業務發展所下的一步重要棋子。

      “ 熟食深加工 是禽業公司向食品公司邁進的關鍵一步,也是禽業走向全產業鏈發展的最后一端,是溫氏養禽業轉型升級的終極目標,只有打通熟食深加工這一端,才能把全產業鏈的價值體現出來,才能真正建立起溫氏養禽業的競爭新優勢?!?/span>

    溫氏股份養禽事業部總裁梁志雄談發展時表示,“食品市場空間巨大,盈利能力優于養殖端,養殖企業要向食品企業轉型才能有更大的發展空間?!?/span>

    溫氏股份養禽事業部總裁梁志雄


    國雞從活禽轉熟食 ,這條路過去鮮有成功案例,并非一帆風順,而是一條不知彼岸何處的遠航,困難重重。如國雞加工成熟食成本比較高,大規模生產相對于小作坊沒有成本上的優勢。

    另外,各地的飲食差異比較大,一種風味難以滿足不同地區消費人群的需求。然而這條路溫氏股份決定走出來。因為,在供港供澳方面,集團有成功的先例,目前日供港整雞(鮮凍熟)超過5萬只,占香港市場30%以上份額,占澳門市場50%以上份額。

    相比熟食,在生鮮產品方面的布局更為迅速。2015年11月,溫氏股份在深圳開設了第一家生鮮門店,2016年開始“溫氏生鮮加盟計劃”。目前,溫氏生鮮門店業務拓展至深圳、東莞、廣州、肇慶、云浮、蘇州、杭州區域,供應鏈、信息系統、人才隊伍正在逐步建立完善,簽約門店超200間。

    2018年,為慶祝集團創業35周年,溫氏股份養禽事業部隆重舉行佳味公司新辦公樓落成慶典及溫氏南農肉制品聯合研發中心揭牌儀式。

    南京農業大學校長周光宏,中共新興縣委書記唐誼,溫氏股份名譽董事長、筠誠控股董事長溫鵬程,溫氏股份總裁嚴居然,新興縣人大常委會主任梁錦釗,南京農業大學食品科技學院院長徐幸蓮,中共新興縣委常委、縣委辦主任陳達棟,新興縣副縣長蘇江毅,溫氏股份常務副總裁溫小瓊,溫氏股份副總裁、養禽事業部總裁梁志雄,以及南京農業大學、新興縣委、縣政府、溫氏股份相關領導及廣大客商參加了此次慶典活動,活動由溫氏股份養禽事業部溫朝波副總裁主持。

    溫氏集團秉承“精誠合作,齊創美滿生活”企業文化理念,專注做強做大養禽、養豬業務,完善相關配套產業,實現了企業穩健、持續發展,取得了可喜業績,現已成為全國現代農牧標桿企業。

    面對新時期國家政策、企業發展以及消費需求變化,溫氏股份明確提出轉型升級發展戰略,實施從養殖企業向食品企業轉型,全面開啟初加工、深加工業務,延伸產業鏈條,滿足新時期食品消費需求,為企業未來爭取更大發展空間。

    廣州年輕派戰略營銷對接溫氏養禽事業部,

    直接參與策劃的溫氏代表熟食公司溫氏佳味公司是集團開啟食品深加工業務探索之路的先行者,目前已通過校企合作,初步搭建起產品研發隊伍,開展了多種營銷渠道業務探索,并獲得了初步成果。目前,佳味公司日均銷量3萬只,出口日均超過1萬只,占港澳市場30%以上份額,為食品深加工業務奠定了發展基礎。

    最后由溫鵬程董事長和周光宏校長對溫氏股份-南京農業大學肉制品聯合研發中心進行揭牌。儀式后,嘉賓們匯集到佳味新辦公樓大堂品嘗佳味公司推出的新產品。

    溫氏股份: 養禽業轉型升級成效明顯 ,預計上半年凈利增近五成

    2019-07-13 13:10

    溫氏股份7月11日發布上半年業績預告稱,預計上半年實現凈利潤13.50億元-14.50億元,同比增長47.17%-58.07%。

    截至7月11日收盤,溫氏股份收報于38.21元,漲0.10%,為創業板第一大市值股票。

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    年產值約13億元!溫氏佳味食品二期項目奠基,推動溫氏向食品端轉型

    發布時間:2018-12-28 17:25    作者:.    來源:溫氏    查看:365次

    12月28日,溫氏新興優質雞產業園深加工核心區——廣東溫氏佳味食品有限公司二期項目奠基儀式順利舉行,這是溫氏新興優質雞產業園成功入圍廣東省級現代農業產業園建設名單后,園區建設的重大進展。

    廣東新興縣委書記唐誼,新興縣委副書記、縣長袁伙月,集團董事長溫志芬,集團副總裁兼養禽事業部總裁梁志雄等出席并見證了溫氏佳味二期項目的奠基。

    儀式現場,溫志芬董事長表示溫氏佳味二期項目對溫氏向食品端轉型具有重大意義,他認為,“本項目是溫氏股份發展食品深加工業務的戰略抓手,該項目緊密連接溫氏新興優質雞產業園上游產業鏈,配備先進的熟食深加工生產裝備,

    設有貫通生產全流程的參觀走廊,是溫氏首個集加工、研發、營銷、示范、觀光功能一體化的全自動化食品深加工生產基地?!?/span>

    項目將加快推進溫氏食品深加工業務的發展,助推溫氏養殖業務轉型升級,為打造中國一流的食品制造商、供應商和服務商奠定基礎。

    新興縣委書記唐誼致辭表示,溫氏股份主動響應中央推進農業供給側結構性改革,借力創建省級現代農業產業園契機,不斷推進畜牧產品深加工,延伸產業鏈,向食品消費終端轉型,對溫氏股份發展,乃至新興縣推進鄉村振興戰略、建設現代農業、深化縣域一二三產業融合發展具有重大意義。

    據悉, 溫氏佳味二期項目 致力于構建“全環節提升、全鏈條增值、全產業融合”的現代農業產業體系、打造高品質農業品牌。溫氏佳味二期項目設計產能達3600萬只雞、3.6億枚蛋。項目滿負荷生產后,

    年產值約13億元。新增就業崗位1000余個,將帶動農戶從500戶增加到1200戶,戶均增收約10萬元。

    溫氏佳味召開新品發布會,一口氣推出20款“鮮熟雞”新品!

    — 

    新食材

    2018-07-2

    7月26日正逢溫氏集團 華誕35周 年慶的結夏時節,作為國內鮮熟雞產品知名品牌的溫氏佳味,在佳味公司新落成辦公樓,舉辦“前所味有,領鮮而來”溫氏佳味新品發布會。

    會議隆重推出20款新品,涵蓋阿媽靚湯系列、醬鹵系列、調理品系列、蛋品系列、熏臘制品。本次新品皆以溫氏優質黃羽國雞為原材,配以國內一體化先進生產線加工,在國內可謂是鳳毛麟角。

    因此,溫氏佳味新品的問世,對鮮熟雞行業是一件具有里程碑意義的產品革新。溫氏股份養禽事業部副總裁溫朝波,華糖云商董事、新食材雜志社總編輯梁劍,南京農業大學食品科技學院院長徐幸蓮教授分別致辭。

    1

    養禽事業部副總裁溫朝波致辭

    溫氏養禽事業部溫朝波副總裁在致辭中強調,為積極響應國家農業供給側改革,溫氏股份加快了禽業轉型升級節奏,在深耕養殖主業的基礎上,不斷拓展食品深加工產業鏈基礎設施及產能配套。

    以佳味公司為發展食品深加工業務排頭兵,加強與南京農業大學校企合作,培育現代農業深加工產業主體,加快構建全新營銷模式,實施從養殖企業向食品企業戰略轉型,推動從農副產品向消費食品轉變,促進從產品到品牌的蛻變,努力打造一流的食品品牌。

    2

    華糖云商董事、

    新食材雜志社總編輯梁劍致辭

    華糖云商董事、新食材雜志社總編輯梁劍在致辭中對溫氏表示致敬!我國大食品行業年產值11萬億,餐飲年銷售收入4萬億,對溫氏佳味創新產品的發展前景充滿信心!華糖云商鏈接著數十萬渠道商,新食材期待與溫氏在品牌傳播、爆品打造、招商推廣等方面深度合作,充分發揮新食材資源優勢,助力溫氏佳味品牌和渠道發展,共創美味生活!

    3

    南京農業大學食品科技學院院長徐幸蓮教授致辭

    南京農業大學食品科技學院院長徐幸蓮教授致辭中指出:自溫氏與南京農業大學合作以來,以溫氏鮮熟雞發展為契機,同呼吸,共命運。校方派駐了最優秀的肉制品研發團隊加入佳味公司,在短暫的時間里開發出大量新品,未來校方將進一步加強與溫氏的合作力度,并預祝所有新品轉化為新訂單。

    4

    新品啟動儀式

    最后由南京農業大學校長周光宏,南京農業大學食品科技學院院長徐幸蓮,溫氏股份副總裁、養禽事業部總裁梁志雄,溫氏股份執行董事嚴居能,溫氏養禽事業部副總裁溫朝波,溫氏佳味公司總經理吳煥,廣州年輕派戰略營銷顧問陳亮嘴

    溫氏佳味公司總經理助理曹德群、品牌觀察雜志總編輯鄭學勤參加新品發布啟動儀式。新產品發布會取得圓滿成功,廣大客商大為稱贊,增強了與公司合作的信心。

    新產品發布,引人垂涎

    繼揭牌儀式后, 溫氏佳味對外發布了20款新產品 。包括阿媽靚湯系列、醬鹵系列、調理品系列、蛋品系列、熏臘制品等。

    心靈雞湯

    鮮熟鹽焗蛋

    蒜蓉雞

    手撕雞

    銷魂烤雞

    富貴雞

    鹽焗土肴雞


    研發+營銷,全面開啟食品深加工業務

    面對新時期國家畜禽產品供給改革政策、企業發展以及消費需求變化,溫氏股份明確提出轉型升級發展戰略,實施從養殖企業向食品企業轉型,全面開啟初加工、深加工業務,延伸產業鏈條;滿足新時期消費者對農牧產品的消費需求,為企業爭取更大發展空間。

    未來,溫氏佳味公司將持續加強產品研發力度、豐富產品體系、突出產品優勢,努力實現產品研發領域重大突破。同時公司還將加快營銷體系建立,加強營銷隊伍的建設,努力推動產品向品牌邁進,實現集團“掌控渠道,直配終端”戰略目標。

    溫氏股份(300498)

    新年伊始,養殖大戶溫氏股份發布了2019年業績預告,

    公司預計2019年實現凈利潤為 138.5億元-143億元 ,比2018年同期上升249.97%-261.35%。

    此外,溫氏股份1月8日披露的投資者關系活動記錄表顯示,1月6日業績預告發布的當天,共有113家機構投資者參加了電話會議。

    溫氏股份董事會秘書梅錦方表示:“2019年公司經營發展,總體業績表現超出我們的預期?!?/span>

    梅錦方稱,“公司在非洲豬瘟防疫中摸索出了一些有效的方法;

    同時, 在養禽業方面 ,公司積極探索轉型升級,目前找到較好的路徑?!?/span>

    談到2020年計劃時,他表示,“截至2019年年底,公司基礎能繁母豬存欄120萬頭-130萬頭,今年年底能繁母豬計劃達到200萬頭?!?/span>

    — 

    策劃客戶動態:溫氏憑什么成功?研發還在升級,升級轉型到戰略轉型

    陳亮嘴的亮嘴說 2019-12-14

    因為廣州年輕派戰略營銷全過程參與溫氏食品養禽升級轉型的過程,昨天在江西宜春,冷躍進張羅和聯誼我參與的他1個健康總裁學習班同學聚會,

    很意外碰到1個鐵桿,他居然因為看到我朋友圈發的無數溫氏系列食品的產品信息,

    一直在電商渠道重復購買溫氏系列產品次數高達幾十次,在酒桌上單獨敬酒,一直在強調,

    溫氏大品牌,溫氏好產品,溫氏雞不錯。

    每個人都看到別人的成績,但容易忽略別人的付出。

    看到的都是現象,想象的背后都是企業努力的結果。

    自從與溫氏在2017年養禽合作策劃以來,溫氏養禽事業和溫氏食品的企業人,都在不斷提升和自我修煉,溫氏食品之所以在行業成功,也是來自于不斷的自我反思和自我提升。

    只是我們遇到了合適的人,優秀的企業一路同行。

    每一個企業的背后都是日以繼夜的付出,沒有隨隨便便的成功。

    上個月,我與劉總在溫氏的科技園居住區散步,湖邊走著走著就到了溫朝波總裁的家前面,劉總給溫總裁發了個信息,結果總裁在外地出差。

    我去溫氏的總部 無數次,有時候會給高層發個信息,有時候也都不聯系和安排。

    每一位企業都在追求成功,但成功終究都是屬于企業自己的,因為需要企業撥開成功的表像,去付出和努力。

    溫氏食品近兩年不斷升級品牌,不斷轉型終端,不斷定制食材,引起了行業巨大反響,升級轉型以來,已經取得了巨大成功,市場業績連連捷報。

    養禽事業部大客戶銷售負責人張漢輝在微信上互發地址,我在湖南,他在山東。

    我剛從廣州出門,他發來正在廣州機場的地址信息,我看了看時間:12月11日,晚上23點17.

    近期溫氏熟食產品又將研發做了升級。

    來看看信息。

    12月12日下午3點,云浮市肉品工程技術研究中心暨國家肉品質量安全控制工程技術研究中心禽肉深加工研發分中心揭牌儀式在溫氏佳味公司隆重舉行。

    集團副總裁兼養禽事業部總裁梁志雄、養禽事業部副總裁溫朝波、國家肉品質量安全控制工程技術研究中心質檢部長王瑋副教授、

    新興縣科技局領導代表,以及溫氏佳味公司總經理黃啟榮及各部門領導員工出席本次儀式。

    主持人鄧紹林宣布揭牌儀式開始

    新興縣科技局代表宣讀《云浮市科學技術局關于認定2019年云浮市工程技術研究中心的通知》

    溫氏佳味公司總經理黃啟榮致辭,他表示云浮市肉品工程技術研究中心由溫氏佳味公司掛牌建立,在與國家肉品質量安全控制工程技術研究中心開展科技合作的基礎上,將產學研緊密結合,進行特色禽肉原料深加工及質量控制研究,將有利于推動溫氏集團由整禽和分割禽向深加工禽肉的轉型升級。

    溫氏股份養禽事業部副總裁溫朝波作重要講話,禽肉深加工研發分中心由溫氏佳味和南京農業大學國家肉品質量安全控制工程技術研究中心共建,將就禽肉產品深加工、

    畜禽副產物綜合利用等方面展開科技攻關。相信在大家的共同努力下,禽肉深加工研發分中心必將充分發揮自身技術和優勢,提升我市禽肉深加工技術水平,成為引領我市及周邊禽肉產業發展的技術中心,為我市禽肉深加工行業的發展以及促進溫氏股份禽業轉型升級做出重要貢獻。

    集團副總裁兼養禽事業部總裁梁志雄與溫氏佳味公司總經理黃啟榮為市工程中心、研發分中心揭牌

    領導嘉賓合影

    揭牌儀式后,梁總裁一行參觀工程中心

    梁總裁品嘗新產品

    集團副總裁兼養禽事業部總裁梁志雄 指出,禽肉深加工研發分中心,將就禽肉產品深加工、畜禽副產物綜合利用等方面展開科技攻關,有利于提升禽肉產品深加工水平,加快推動禽業轉型升級。

    因此,他要求,

    一是把研發工作提升到更重要的層面,強化研發中心平臺建設和拓展,以研發推進經營水平的提升。

    二是把握機遇,深化平臺共建與產業合作,提升鮮品、食品的研發力度,加大科研的政策和資金投入,優化深加工產品結構,

    三 理順產品線,聚焦打造拳頭產品和明星品牌。

    四是要加強人才引進,促進可持續發展,推動實現百年溫氏,千億企業。

    據悉,國家肉品質量安全控制工程技術研究中心于2009年2月經國家科技部批準立項建設,主要圍繞肉制品加工質量控制開展工作,多項成果處于國內領先、國際先進水平,為肉制品行業科技實力的提升發揮了巨大作用。

    近年來,溫氏養禽事業部以高質量發展為主線,大力發展鮮品、食品等六大業務,加快完善屠宰、深加工產業配套,推動禽業轉型升級,并以溫氏佳味為抓手,面向全國拓展熟食深加工業務,開展了與南京農業大學的產學研合作,初步建立了深加工產業基礎。

    以下為IMC的介紹,方便你對我們更全面的了解:

    西北大學凱洛格商學院是世界著名商學院,是現代市場營銷學的發源地,市場營銷學科被公認為世界第一,

    以擁有學術代表人菲律浦?科特勒教授、唐?舒爾茨教授、博比?卡爾德教授等營銷大師而聞名世界。

    位于芝加哥西北郊風景秀麗的密歇根湖畔的西北大學是美國著名的私立大學,在1851年由1位物理學家、2位商人、3位檢察官及3位牧師所創辦。西北大學在成立之時,并沒有教職員工及學生,甚至也沒有建筑物。

    1869年,學校才有了第一幢真正意義上的校舍,到了1920年學校已經頗具規模。如今,該校已經成為一所頂尖的私立研究大學,強大的師資力量、優秀的學術水平、完善的教學設備,不僅吸引了無數美國學生,更吸引了來自世界各國的海外留學生。

    而西北大學凱洛格商學院(KGSM)則是美國公認的最好的商學院之一。1908年,西北大學以夜校的形式開辦了商業學院,并于1919年設立了全日制的本科課程。

    1966年,為了集中力量專攻MBA課程,西北大學商學院停辦了本科部。1979年,凱洛格基金會向西北大學商學院捐贈了1000萬美元,因此該學院從此更名為凱洛格商學院。

    凱洛格商學院的領導機構以院長為首,下設若干副院長分管學術、博士和碩士學位課程以及學生事物(全日制)、非全日制課程、在職管理者課程及校友關系,并設若干院長助理分管行政事物、招生與獎學金、計算機服務及就業。

    凱洛格商學院下設會計與信息系統、金融、管理與策略、管理經濟學與決策科學、市場營銷系及組織行為六大系。

    其中包含4個聯合項目:健康服務業管理、公共及非營利機構管理、運輸管理及房地產管理。課程設置分為三種:全日制課程、非全日制課程及在職管理班課程。

    凱洛格商學院也積極與其他優秀商學院進行合作,以求給學生們帶來更多樣化的教學享受。其此前曾與以色列的特拉維夫大學Recanati商學院設有聯合的MBA課程,與德國Koblenz公司管理學院研究生院和法國IAE Aix-en-Provence商學院也有類似的合作。

    凱洛格商學院,被稱為商學院中的“營銷專家”。

    在該系任教的菲律浦·考特勒教授對市場營銷學進行了革命性的變革,被尊為現代市場營銷學之父。

    與此同時,該學院的管理經濟學與決策科學系在微觀經濟理論和博弈論方面的研究在全美也是首屈一指,該系的愛杜·凱萊教授是其中的代表性人物。此外,凱洛格商學院在工業和金融、不動產方面也相當不錯。

    公司招聘者們非常喜愛凱洛格商學院的畢業生,全球各大公司給予凱洛格商學院最佳教學評價:“最為創新的課程培養出一流的綜合管理和市場營銷人才?!?/span>

    自上世紀80年代以來,凱洛格商學院提出“團隊精神”和“課程創新”而備受業界關注。

    IMC Brand Group總部設在美國芝加哥,20多年來,我們服務過的客戶遍布美洲、歐洲與亞洲,包括上百家“財富500強”企業和多個國際組織,在全球范圍內,眾多企業和組織運用IMC成功創建和壯大了自己的品牌,IMC Brand Group卓越的整合營銷顧問團隊幫助客戶創造了一個又一個品牌奇跡。


    IMC舒爾茨(中國)整合營銷咨詢機構是IMC Brand Group中國合伙人顧問團隊,總部位于廣州。

    舒爾茨(中國)匯集中國品牌整合營銷傳播精英人才,貼近中國本土市場,在快速發展的中國市場實踐和傳播整合營銷傳播的科學理論和系統方法,為中國企業提供正宗、系統、科學和實效的整合營銷戰略咨詢服務,助力中國企業創建強大的品牌。

    IMC舒爾茨(中國) 是IMC全球整合營銷戰略的中國落地者,也是創新實踐的中國本土化團隊。

    IMC舒爾茨(中國)致力于IMC整合營銷戰略在中國的理論傳播與企業實踐,由劉定堅在2012年主導成立, 我們的企業文化是“見賢思齊” ,

    我們倡導每一位同事多看到別人的優點,互相學習,共同進步,我們的“齊賢堂”會定期邀請各界大師專家開講授課,希望每位同事能不斷提升專業技能、完善自我;

    我們的司花是百合,百合花語是純潔、高雅、和合。

    我們倡導同事間和睦同心、友愛融合,君子和而不同;

    我們實施人性化的管理,我們倡導員工自律、慎獨,致力于營造一個陽光、積極向上、充滿正能量的工作環境。

    — 

    唐 ·舒爾茨博士(DonE.Schultz) 是IMC整合營銷理論的開創者,全球“整合營銷之父”,營銷大師,整合營銷協會的高級合伙人,美國國家廣告研究基金會整合營銷傳播委員會的聯合主席;


    1991年,唐·舒爾茨博士出版了經典著作《整合營銷傳播》,奠定了他在IMC整合營銷領域的泰斗地位,該書已被翻譯成十幾種文字,之后他在IMC領域不斷進行咨詢實踐和理論創新,一共出版了18本專著或合著。


    《整合營銷傳播》 是第一本整合營銷傳播方面的著述,也是該領域最具權威性的經典著作。書中提出的戰略性整合營銷傳播理論,成為20世紀后半世紀最主要的營銷理論之一。

    為此,舒爾茨博士被全球權威的《銷售和營銷管理》(SalesandMarketingManagement)雜志推舉為“20世紀全球80位對銷售和營銷最有影響力的人物之一”,

    與現代營銷學之父菲利普·科特勒、W·愛德華·戴明、戴爾·卡耐基、亨利·福特、比爾·蓋茨和邁克爾·戴爾等。

    在1997年加入西北大學之前,唐·舒爾茨是位于達拉斯的TRACY-LOCKE廣告及公共關系公司的資深副總裁。

    在歐洲、美國、南美和亞洲都曾就營銷、傳播、、銷售促進、直接營銷、策略創新在眾多企業和國際組織咨詢實踐經驗。


    唐·舒爾茨博士現任美國西北大學整合市場終身教授,世界財富500強企業咨詢經歷,同時為清華大學EMBA、長江商學院、北京大學、英國及澳大利亞大學的客座教授。

    — 

    博比·卡爾德博士 (Dr.BobbyCalder)是美國公認的品牌形象大師,現任美國西北大學市場營銷系主任,凱洛格商學院文化營銷中心總裁,IMCBrandGroup董事和首席品牌顧問,他是洛格商學院繼菲利普·科特勒之后的第二位王牌教授,與整合營銷傳播(IMC)創始人唐·舒爾茨博士同為整合營銷學臺柱。


    西北大學凱洛格商學院是世界著名商學院,以市場營銷學科被公認為是現代市場營銷學的發源地,以擁有學術代表人唐·舒爾茨教授、菲律浦·科特勒教授、博比·卡爾德教授等營銷大師而聞名世界。


    博比·卡爾德教授是北卡羅萊那大學社會心理學博士,早年擔任賓夕法尼亞大學沃頓商學院營銷學、組織行為學、消費者心理學教授,博比·卡爾德教授1975年加入凱洛格商學院,早在1993年便當選為“查爾斯·凱爾斯特(CharlesH.Kellstadt)學杰出教授”。


    作為凱洛格市場營銷學的新一代學科領袖,博比·卡爾德博士對IMC整合營銷學說做出了做出了貢獻。

    其主要著作有:

    《KelloggonBranding》、
    《AttitudesandBehavior》、


    《PerceptionsofEnvironmentalAuditing:AMarketingResearchAnalysis》、
    《KelloggonIntegratedMarketing》


    在他的領導下,凱洛格眾多知名教授在整合營銷領域進行了系統的發展研究和創新,其著作《凱洛格論整合營銷》拓展和發揚了IMC的理論內涵,就和新媒體環境下如何應用IMC創建和管理品牌做出了完整的理論構架和方法創新。


    博比·卡爾德博士的思想影響企業領導人,并幫助他們的企業實現了,突破性增加及企業競爭力的大幅度提升。

    他曾為通用汽車、可口可樂、寶馬、哈雷機車等眾多“世界500強”企業和非贏利機構提供過大量的品牌整合營銷咨詢服務,其客戶遍及世界各地,其學生遍布世界級知名企業,被譽為“世界500強品牌教父”。


    博比·卡爾德博士戰略、品牌設計、品牌形象、品牌管理、品牌塑造領域的研究和實踐,博比·卡爾德教授及IMCBrandGroup顧問團隊并進行深入研究過的行業有:汽車、食品、醫療、保健、消費品、電子商務、零售、保險、醫藥、金融、高科技、服務、通訊、建筑、石化等。

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    弗蘭克·莫漢博士 、教授,當代IMC整合傳播全球學術專家,公關專家。

    現任美國西北大學凱洛格商學院整合傳播系主任、梅迪爾新聞學院副院長、西北大學商業模式中心主任。

    莫漢教授主要從事傳播、媒體經濟、數字技術、數據庫營銷、員工投入關系等方面的研究,對洞察、和行為研究擁有理論工具和科學方法;

    劉定堅 IMC整合中國踐行者、IMC舒爾茨整合營銷中國創始人,美國西北大學商業模式研究中心高級研究員。

    畢業于中國傳媒大學,并持有清華大學、澳大利亞國立大學管理學碩士學位,具有企業、咨詢與政府工作經驗;


    劉定堅曾擔任諾亞舟教育控股公司(紐交所上市公司NYSE-NED)高級副總裁等著名企業高級管理職務,曾獲媒體評選的“中國十大品牌營銷經理人”等榮譽稱號。

    陳亮嘴 ,廣州年輕派戰略轉型顧問總裁,

    2020年6月,與IMC舒爾茨中國劉定堅組合,成為IMC舒爾茨中國顧問團隊,中國區業務合伙人。

    通過20年的從業積累和服務策劃企業從微小到千億的橫跨經驗和專業沉淀。

    已策劃服務中國本土企業上百家,出版書籍著作23本。

    是中國本土知名的實戰派品牌策劃與營銷策劃專家,倡導戰略轉型與升級,已成為眾多品牌的幕后策劃者。

    2021年2月 ,升級為IMC舒爾茨中國顧問團隊運營總裁,廣州年輕派戰略轉型顧問成為IMC整合營銷中國區唯一授權成員企業和落地團隊。

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