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    IMC策劃案例:廣州年輕派協助黑卡飲料,用創意引爆銷售,引爆6小時的能量


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    那是1個創意的時代 ,那是1個傳播的時代,那是1個有差異化創意就可以引爆的時代。

    也是1個創意傳播,可以引爆銷售的時代。

    對 比如今,現在是互聯網的時代,是1個移動營銷的時代,也是1個自媒體當道的時代,其中的原理,有相同的地方,也有不同的地方。

    本案例特別感謝知名創意人,秦愛華先生和團隊的配合。

    “源自巴西”、“熱帶雨林”、“天然提煉”這些特征是廣州黑卡食品郭總給人印象中最直觀的品牌感知。

    正是基于此產品特性,在整個品牌梳理過程中,以差異化建設品牌結構、以天然對抗合成、以符號強化品牌感知,開創天然功能飲料品類先河,區別于紅牛等合成功能飲料。

    上市兩年迅速打開中國市場,產品包裝也被國內廠家爭相模仿,市面上與黑卡6 小時類似的產品就有三十余種。

    在2012 年 全年銷售期間,黑卡成交額達2.6億,開創了天然功能性飲料新時代。

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    前言

    中國的飲料市場的飲品越來越五花八門,競爭也愈演愈烈,以可口可樂、百事可樂等為代表的西方飲料巨頭競相在飲料市場塑造霸主地位,以娃哈哈、康師傅等代表的本土飲料企業也紛紛展開奪權之勢。

    黑卡飲料作為一個舶來品,在競爭非常殘酷的中國本土市場顯然會受到各種擠壓,那么,黑卡應該如何應對這些挑戰呢?它的下一步應該怎么做呢?

    了解瓜拉納

    瓜拉納盛產于巴西北部亞馬遜河流域,被土著人稱為“神秘的眼睛”,印第安人視它的種子為“神果”。瓜拉納種子烘干后,呈棕褐色,略帶苦味,常被當地人磨成粉后混入飲料中飲用。

    其主要成分是瓜拉納因,人們在服用瓜拉納后會有精神和體力充沛的感覺。所以在食品工業中,瓜拉納主要被當作能量元素添加在軟飲料中。

    了解黑卡飲料

    1907年,巴西開始用瓜拉納生產飲料,由于瓜拉納具有濃烈的熱帶地域特色風味,很快就流行起來,到1940年以后,瓜拉納飲料已經成為了巴西的象征之一,被稱為巴西的“國飲”。

    近五年來,瓜拉納在歐洲、美洲飲料工業內獲得越來越廣泛的應用,在國際軟飲料市場形成強勁的上升勢頭。

    在中國國內,雖然先先后后有一些企業在從事瓜拉納產品的生產和銷售,但是由于巴西瓜拉納飲料配方核心技術的獨特性,導致國內產品與巴西產品風味差異過大,難以使瓜拉納的純正特色得以體現,消費者無法領略瓜拉納產品在巴西以及國際市場真正的實力。

    了解廣州黑卡飲料有限公司

    廣州黑卡飲料有限公司成立于2006年11月,總部設在廣州。

    黑卡飲料是該公司與巴西IMEX公司以技術和品牌合作方式成立的,面向國內與亞洲地區,生產和銷售以巴西風味為特色的飲料、飲品。

    “黑卡”得名于公司授權商標“RECCA”的葡萄牙語巴西式發音/'hega/。

    由于直接進口成品的價格過于高昂,為了讓中國消費者體驗到純正的巴西飲料產品,黑卡飲料與巴西IMEX Indústria Comércio e Servi?os Ltda公司采取品牌和技術合作方式,原料由巴西進口,在國內進行罐裝生產和銷售。

    IMEX公司位于巴西北部亞馬遜州州府Manaus市,下屬大型飲料原料加工工廠,從事巴西,特別是亞馬遜流域特色飲料原料的萃提和深加工,是巴西飲料工業的主要原料供應商之一。IMEX公司所擁有的獨立品牌,“RECCA”系列,“Maues”系列飲料產品,口感獨特,品質上乘,在巴西擁有廣大的消費人群。

    巴西幅員遼闊,跨越熱帶與亞熱帶地區,物產資源豐富而獨特。是世界第三大飲料生產與消費國。飲料生產與消費國。在巴西,除了大家熟知的可樂,百事飲料產品外,憑借其特有的自然資源,還盛產許多獨具巴西特色的飲料,如Guaraná(瓜拉納),

    A?aí(阿薩伊),Cupua?ú (庫巴蘇),Acerola (美洲大櫻桃),Cajú (腰果真果)等等,以其充滿熱帶氣息的獨特魅力,贏得眾多消費者青睞,并在國際飲料市場占據越來越高的份額。

    廣州黑卡飲料與IMEX公司攜手合作,為國內和亞洲地區消費者呈上獨具巴西特色的各類飲料,飲品。令您足不出戶亦能盡情享受別致的南美異國情趣。

    黑卡飲料能幫助飲用者消除疲勞,補充體力,改善工作與生活狀態。您在工作中,加班時、學習中,開會中,運動健身時,娛樂時,出外游玩時,就餐時,飲用能迅速消除疲勞,補充能量,振奮精神,以最佳的精神狀態去應對工作與生活。

    黑卡飲料得名于巴西IMEX公司授權使用商標—“RECCA”的葡萄牙語巴西發音:“heika”。

    黑卡飲料產品在采用巴西IMEX公司授權配方的同時,還嚴格按照中國食品飲料行業相應國家標準,對配方進行了部分技術性調整,保證在保留產品原有風味的同時,杜絕任何食品安全隱患。

    黑卡產品系列介紹

    黑卡?瓜拉納原味飲料

    黑卡?瓜拉納原味飲料,原味,即標準的巴西“國飲”,黑卡飲料使用IMEX公司授權的巴西亞馬遜州傳統配方,和巴西進口的純正原料,產品甘冽爽口,清香怡人,將瓜拉納特有的風味完美體現,最具巴西飲料的代表特性。

    廣州黑卡食品飲料有限公司,于2006年在廣州成立,總部設在廣州。

    “黑卡”得名于公司授權商標“RECCA”的葡萄牙語巴西式發音/'hega/。

    由于直接進口成品的價格過于高昂,為了讓中國消費者體驗到純正的巴西飲料產品,黑卡飲料與巴西I MEX Indústria Comércio e Servi?os Ltda公司采取品牌和技術合作方式,原料由巴西進口,在國內進行罐裝生產和銷售。

    I MEX公司下屬大型飲料原料加工工廠,從事巴西,特別是亞馬遜流域特色飲料原料的萃提和深加工,是巴西飲料工業的主要原料供應商之一。

    I MEX公司所擁有的獨立品牌“RECCA”系列,“Maues”系列飲料產品,口感獨特,品質上乘,在巴西擁有廣大的消費人群。巴西是世界第三大飲料生產與消費國。

    在巴西,除了大家熟知的可樂,百事飲料產品外,憑借其特有的自然資源,還盛產許多獨具巴西特色的飲料,并在國際飲料市場占據越來越高的份額。

    今天,廣州黑卡飲料與IMEX公司攜手合作,令您足不出戶亦能盡情享受別致的南美異國情趣。

    下面,我來為您隆重介紹黑卡飲料的產品:

    首先看看我們黑卡大家族的全家福,這是我們所有的家庭成員!

    黑卡6小時,作為我們黑卡家族的主要成員,重要程度可想而知了!

    它成熟穩重的外表兼具火熱的內心,特有強大磁場定能吸引到您,忍不住品嘗了吧!感受自然能量,自然不一樣的異域風味!

    再來看看我們的果汁飲料系列,源于巴西的水果以及獨特配方,無法抵擋的誘惑!

    接下來我們的碳酸飲料系列出場了,看看他們酷酷的外表,口味最具巴西飲料的代表特性,還可以用它來做調酒用,效果很不錯!

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    飲料市場掃描

    包裝水是市場份額最大的一個飲料市場,市場格局由礦泉水、礦物質水和純凈水劃分,主要代表有娃哈哈、農夫山泉、康師傅、怡寶等;

    果汁市場在飲料市場中占據一定的比例,而且未來呈現寡頭壟斷的市場格局,主要代表有匯源、農夫果園、可口可樂果粒橙等;

    碳酸類飲料雖然每年在市場上的份額下滑,但是其市場容量是非常顯著的,市場份額主要被可口可樂和百事可樂占據;

    茶飲料是近年來新出現的產品,但其發展勢頭非常讓人吃驚。主要代表有康師傅、統一、可口可樂原葉茶等;

    功能性飲料因為具有特殊的功能近幾年發展勢頭兇猛,深受人們的喜愛。主要代表有紅牛、王老吉、伊利、蒙牛等。

    競爭對手分析

    黑卡飲料屬于功能性飲料,功能性飲料是指通過調整飲料中天然營養素的成分和含量比例,以適應某些特殊人群營養需要的飲品,主要作用為抗疲勞和補充能量。功能性飲料可以分為營養素飲料、保健飲料和能力飲料。

    營養素飲料是指添加適量的食品營養強化劑,以補充某些人群特殊需要的飲料。主要代表有脈動、激活、尖叫,以及含有豐富蛋白質的牛奶;

    保健飲料是滿足身體防御功能、調節生理節律、預防疾病和促進康復等功能的飲料,主要代表有王老吉等涼茶飲料。

    能量飲料是根據人體的生理消耗的特點,針對性地補充和提高生理機能的飲料。其中有佳得樂、勁跑、紅牛、葡萄適及黑卡飲料等。

    競爭對手廣告策略分析

    1.    脈動

    廣告語:行動你的脈動

    廣告訴求:運動、時尚、激情

    目標人群:15一30歲的學生、年輕人、時尚運動愛好者、白領

    廣告方式:電影巨星李連杰代言,擴大消費群

    2.    紅牛

    廣告語:困了累了喝紅牛

    廣告訴求:提神補腦,補充體力

    目標人群:高檔消費者,有向高校群體蔓延的趨勢

    廣告方式:以賽車、籃球等運動為背景闡釋紅牛特點的廣告方式

    3.   佳得樂

    廣告語:我有,我可以

    廣告訴求:由“解口渴更解體渴”功能性需求,向“我有,我可以”的精神性訴求提升

    目標群體:喜歡運動、激情的消費者

    廣告方式:主要在體育領域,跟NBA合作擴大消費群

    4.    勁跑X

    廣告語:享受淋漓暢快

    廣告訴求:補充性功能飲料,補充人體必要元素不足,迅速恢復精力

    目標人群:注重健康、活力的時尚人群

    廣告方式:利用空中與地面廣告,雙管齊下

    5.    王老吉

    廣告語:怕上火,喝王老吉

    廣告訴求:集中體現在“預防上火”身上

    目標人群:青少年、青年和中年

    廣告方式:充分利用“預防上火”的資源特點,實現效果最大化

    黑卡廣告策略分析

    一個成功的產品,就必須在定位和形象上有所突破,跟隨和模仿別人是不會成功的,這就是差異化原理。黑卡要想取得有效的突破,以一匹出色的黑馬“入籍”中國,就必須持久地執行差異化策略。

    差異化廣告訴求定位可以從產品的利益點和消費者的消費心理入手。

    在產品利益點研究方面,我們把產地來源、成分、價格、包裝、飲用人群、功能特點、渠道等角度進行仔細分析,發現兩大特點,一是黑卡飲料來源巴西,絕大部分人對巴西充滿新奇;其次黑卡飲料具有提神醒腦的功效。

    在消費者心理研究方面,經過很長一段時間消費者心理的調查,得出消費者具有“追求新奇、追求好玩、喜歡刺激、年輕、有創意、容易接受新鮮事物”等一些共同性格。

    黑卡品牌個性

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    廣州年輕派團隊研究后,我們初步得出:

    廣告訴求:“新奇的純巴西口味+提神醒腦的功效”的策略,產品來自巴西是差異化著手點,提神醒腦的功效則是消費者購買它的重要因素;

    廣告風格:自然追求一種自我表達,展示自我的獨特方式,渴望體現不一樣的自我。

    黑卡廣告創意

    上面已經成功總結出黑卡的兩大品牌訴求點,那么如何把這兩者融合,塑造黑卡區隔與競爭對手的獨特的品牌個性是接下來需要解決的問題。

    創意一:中國愛巴西篇

    說到巴西,對年輕人來說,那是一個神秘的國度,了解不是太多,但說到巴西足球,我估計沒幾個人不知道的,巴西可以說是足球界的王者,而在巴西足球球星中,羅納爾多是一個不得不提的人物,其在2002年韓日世界杯中的精彩表現讓很多人瘋狂;說到中國的體育賽事,中國的乒乓球同樣也是無人能敵,被中國人稱為“國球”,中國的乒乓球國手中,王勵勤可以說是眾人所知。

    試想一下:如果讓王勵勤跟羅納爾多來一場足球比賽會發生什么樣的趣事呢,或者羅納爾多跟王勵勤打一場乒乓球會產生什么樣的效果呢?

    創意二:黑卡不黑篇

    消費者不是小孩,也不是傻子,對于定位年輕、活力四射的年輕人消費為主的黑卡飲料,在這個廣告片中采取了“廣告故事說一半,留一半給消費者想”的模式,以達到效果更佳的目的。

    這個廣告片主要講的是:

    國家隊跳水選手吳敏霞在參加一次世界級的跳水比賽,當她從十米高臺跳下的時候,結果橫著入水,水花四濺,顯然這種情況在比賽中是非常失敗的一次跳水,這種情況在吳敏霞身上應該很少會出現,估計無數現場的和電視機前的人都神情緊張,為吳敏霞惋惜,但當鏡頭轉移到天花板上,一個人形凹印讓大家一樂,原來是黑卡惹禍了!

    創意三:極限能力篇

    中國人都說三十而立,說明人到了30歲的時候,我們經歷多了,處事非常穩重。在這個廣告片中,我們主要是介紹一些年輕人窩心的事,其實他們30歲的時候還是很脆弱,他們照樣有自己的煩惱和憂郁,他們照樣喜歡惡搞和嬉皮,他們照樣具有年輕人的共同點。

    每個人都有成長的煩惱,每個人都會遇上倒霉的事,在這些事情中,我們會看到自己的影子,但當我們看到廣告的時候,我們會羨慕他們比我們幸運,因為他們有黑卡,所以倒霉鬼也會變成機靈鬼。

    實效結果:

    1.產生病毒營銷效應,當黑卡飲料廣告系列片投放播出的時候,立刻引起很大的反響,新穎而有趣的廣告形式讓人眼前一亮,在網絡平臺上,黑卡廣告系列片在網民之間相互傳播,引起人們廣泛關注。

    2.塑造體驗消費高潮,空中與線下的傳播,再加上線下促銷活動讓很多人對黑卡這種純巴西飲料產生了濃厚的興趣,紛紛試飲,使黑卡一進入市場就吸引了大量消費者。

    經過了第一輪的創意引爆和市場啟動,后來黑卡六小時獲得了市場的追捧。

    公司決定,將傳播和市場企劃的重點聚焦到黑卡六小時的爆品思路上來。

    2013年,當黑馬橫空出世,人們總是善于總結其“成功模式”并希望加以復制。很幸運地,黑卡成為“中招者”, 作為一款上市兩年的產品,黑卡6小時獲得了渠道商和消費者之外的垂青,——擁有眾多模仿、跟隨者。

    根據不完全統計,2012年春季糖酒會期間,僅出現在糖酒會上和黑卡類似的產品就有四十多種,比如夜線12小時、愛雨8小時、明好6小時,在名稱和包裝上同黑卡6小時極度相似,作為一款推出市場僅兩年,初期沒有大規模廣告投入的產品,這種“貼身跟隨”顯然讓黑卡6小時“受寵若驚”。

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    糖煙酒周刊報道:

    廣州黑卡飲料有限公 司總經理郭普曾表示:跟隨確實給企業帶來了一些困擾,但這是黑卡6小時受到關注和喜愛的體現,作為 產品的研發方和方,我們將在“山寨”中前行?,F在,黑卡已經申請了專利,“黑卡6小時”已經成 為注冊商標,我們正聯合各地工商局進行查收偽劣假冒產品,開通各種平臺方便消費者舉報,維護自 身的權益。

    皮毛易仿,精髓難學


    目前,黑卡6小時已經進入了大部分省市、地區并實現了快速增長,尤其是以增長勢頭的西北、 華北地區,山西、內蒙古、陜西三地去年實現增量50%以上。

    正是由于黑卡6小時在市場上的熱銷,大量跟進者和仿冒者一擁而上,企圖通過低價競爭策略搶奪市場, 目的大都是獲取短期利潤。為了在短時間內推出仿品,調配出和黑卡6小時相近的口感,他們在飲料中放 入大量添加物,瓶身采用回首塑料瓶,從飲料的功能上來看,這些仿冒品無法起到提神的作用。

    誠然,初 期這樣的仿冒者可以通過低價格、高利潤吸引到一些經銷商代理,但是附加值低的產品、缺失的服務保障 給經銷商帶來了極大的經營風險。

    那么,黑卡的核心競爭力,也就是不可模仿性到底是什么?

    首先,包裝新穎。

    黑卡6小時大膽使用了食品行業很少應用的黑色系風格,在終端貨架別具一格,十分搶 眼,很好地襯托出黑卡6小時的力量感,迅速獲得了經銷商和消費者的青睞。目前,黑卡6小時的瓶型以及 包裝已經申請專利并且獲批。

    第二,產品的成熟度。

    黑卡6小時是原汁原味的純正的巴西特色飲料,不同于只是把瓜拉納和一些南美元 素作為噱頭的產品,黑卡6小時通過反復推敲,擁有穩定的配方,穩定的工藝及質量,穩定的消費去你, 經受得住時間和市場的考驗。

    第三,合理、穩定的價 格體系。

    黑卡6小時為經銷商設定了合理的價格體系,保證其利潤空間,并出臺政 策保證各區域價格的穩定。

    第四,誠信為本。

    企業不讓經銷商墊付任何費用,首先對市場進行投入,為經銷商制定針對性的服務方案 ,讓其看到企業對市場的重視,降低其經營風險。

    品牌宣傳:

    線上線下同步推進


    懶理仿冒者的“攪局”,2013年,黑卡在不斷深耕渠道的同時,加大了品牌宣傳和線下推廣力度。

    和一大 批地方收視率較高的節目達成合作,比如山東衛視的《生活幫》、太原電視臺的《小郭跑》、河南電視臺 的《小莉幫忙》,并和各地交通臺的高收聽率節目確定了合作,在公交車體、出租車屏幕、鬧市區LED、 報欄等戶外媒體投放宣傳廣告,真正滲透進了消費者的日常生活。


    線下,黑卡同樣在推進。在包頭。通過贊助大學社運動會、贊助《吃遍包頭》電視欄目、資助貧困大學社 、贊助汽車展覽會,黑卡6小時不到一年就成為當地銷量僅次于可口可樂和百事可樂的瓶裝飲料,銷售額 近千萬。在寧夏,黑卡傾力贊助了臺球亨得利參加的斯諾克比賽。

    在鄭州,黑卡贊助了多支大學生足 球隊將功能飲料與運動比賽相結合。通過消費者的口碑傳播,黑卡志在打造本土功能飲料品牌。

    黑卡6小時,正宗能量飲料,正在遍地開花!

    黑卡飲料喜獲13-14年度第八屆中國食品產業成長之星“標桿品牌獎”

    黑卡飲料 2014-10-27

    “主動變革,引領未來”為主題的第八屆中國食品產業成長之星評選活動領獎典禮,于2014年10月10日下午三點隆重進行,全國各食品代表步入重慶市喜來登酒店紅地毯,前來見證過去一年各企業的成果及評選結果。中國功能飲料新銳企業---廣州黑卡食品飲料有限公司榮獲標桿品牌獎。

    黑卡飲料,一直秉承為消費者提供純正巴西風味的特色飲品為宗旨,包裝設計上也盡量要求打破常規,為此,我們的產品深受廣大消費者的喜歡和愛戴。

    在市場競爭日益激烈的飲料行業,公司成立8年多來,我們始終如一,堅持做好的產品,回饋給廣大消費者。同時,我們的企業也在大家的厚愛中不斷成長壯大,今天取得的成績就是最好的證明!

    標桿的價值是開創、引領和堅持:對未來趨勢具有深刻洞察力,迅速占領了產業變革的制高點。企業通過一系列變革和創新,獲得了明顯的績效提升。

    其在品類開創、產業發展和廠商合作的理念與實踐具有引導和推動行業升級的表率作用,對中國食品產業具有啟發和借鑒意義。

    黑卡飲料——12年糖酒會交額達1470萬

    日期:2016-1-18 22:19:26 人氣:399

    “源自巴西”、“熱帶雨林”、“天然提煉”這些特征是廣州黑卡食品郭總給人印象中最直觀的品牌感知。

    正是基于此產品特性,在整個品牌梳理過程中,以差異化建設品牌結構、以天然對抗合成、以符號強化品牌感知,開創天然功能飲料品類先河,區別于紅牛等合成功能飲料。

    上市兩年迅速打開中國市場,產品包裝也被國內廠家爭相模仿,市面上與黑卡 6 小時類似的產品就有三十余種。

    在2012 年全年銷售期間, 黑卡成交額達2.6億 ,開創了天然功能性飲料新時代。

    以下為IMC的介紹,方便你對我們更全面的了解:

    西北大學凱洛格商學院是世界著名商學院,是現代市場營銷學的發源地,市場營銷學科被公認為世界第一,

    以擁有學術代表人菲律浦?科特勒教授、唐?舒爾茨教授、博比?卡爾德教授等營銷大師而聞名世界。

    位于芝加哥西北郊風景秀麗的密歇根湖畔的西北大學是美國著名的私立大學,在1851年由1位物理學家、2位商人、3位檢察官及3位牧師所創辦。西北大學在成立之時,并沒有教職員工及學生,甚至也沒有建筑物。

    1869年,學校才有了第一幢真正意義上的校舍,到了1920年學校已經頗具規模。如今,該校已經成為一所頂尖的私立研究大學,強大的師資力量、優秀的學術水平、完善的教學設備,不僅吸引了無數美國學生,更吸引了來自世界各國的海外留學生。

    而西北大學凱洛格商學院(KGSM)則是美國公認的最好的商學院之一。1908年,西北大學以夜校的形式開辦了商業學院,并于1919年設立了全日制的本科課程。

    1966年,為了集中力量專攻MBA課程,西北大學商學院停辦了本科部。1979年,凱洛格基金會向西北大學商學院捐贈了1000萬美元,因此該學院從此更名為凱洛格商學院。

    凱洛格商學院的領導機構以院長為首,下設若干副院長分管學術、博士和碩士學位課程以及學生事物(全日制)、非全日制課程、在職管理者課程及校友關系,并設若干院長助理分管行政事物、招生與獎學金、計算機服務及就業。

    凱洛格商學院下設會計與信息系統、金融、管理與策略、管理經濟學與決策科學、市場營銷系及組織行為六大系。

    其中包含4個聯合項目:健康服務業管理、公共及非營利機構管理、運輸管理及房地產管理。課程設置分為三種:全日制課程、非全日制課程及在職管理班課程。

    凱洛格商學院也積極與其他優秀商學院進行合作,以求給學生們帶來更多樣化的教學享受。其此前曾與以色列的特拉維夫大學Recanati商學院設有聯合的MBA課程,與德國Koblenz公司管理學院研究生院和法國IAE Aix-en-Provence商學院也有類似的合作。

    凱洛格商學院,被稱為商學院中的“營銷專家”。

    在該系任教的菲律浦·考特勒教授對市場營銷學進行了革命性的變革,被尊為現代市場營銷學之父。

    與此同時,該學院的管理經濟學與決策科學系在微觀經濟理論和博弈論方面的研究在全美也是首屈一指,該系的愛杜·凱萊教授是其中的代表性人物。此外,凱洛格商學院在工業和金融、不動產方面也相當不錯。

    公司招聘者們非常喜愛凱洛格商學院的畢業生,全球各大公司給予凱洛格商學院最佳教學評價:“最為創新的課程培養出一流的綜合管理和市場營銷人才?!?/span>

    自上世紀80年代以來,凱洛格商學院提出“團隊精神”和“課程創新”而備受業界關注。

    IMC Brand Group總部設在美國芝加哥,20多年來,我們服務過的客戶遍布美洲、歐洲與亞洲,包括上百家“財富500強”企業和多個國際組織,在全球范圍內,眾多企業和組織運用IMC成功創建和壯大了自己的品牌,IMC Brand Group卓越的整合營銷顧問團隊幫助客戶創造了一個又一個品牌奇跡。


    IMC舒爾茨(中國)整合營銷咨詢機構是IMC Brand Group中國合伙人顧問團隊,總部位于廣州。

    舒爾茨(中國)匯集中國品牌整合營銷傳播精英人才,貼近中國本土市場,在快速發展的中國市場實踐和傳播整合營銷傳播的科學理論和系統方法,為中國企業提供正宗、系統、科學和實效的整合營銷戰略咨詢服務,助力中國企業創建強大的品牌。

    IMC舒爾茨(中國) 是IMC全球整合營銷戰略的中國落地者,也是創新實踐的中國本土化團隊。

    IMC舒爾茨(中國)致力于IMC整合營銷戰略在中國的理論傳播與企業實踐,由劉定堅在2012年主導成立, 我們的企業文化是“見賢思齊” ,

    我們倡導每一位同事多看到別人的優點,互相學習,共同進步,我們的“齊賢堂”會定期邀請各界大師專家開講授課,希望每位同事能不斷提升專業技能、完善自我;

    我們的司花是百合,百合花語是純潔、高雅、和合。

    我們倡導同事間和睦同心、友愛融合,君子和而不同;

    我們實施人性化的管理,我們倡導員工自律、慎獨,致力于營造一個陽光、積極向上、充滿正能量的工作環境。

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    唐 ·舒爾茨博士(DonE.Schultz) 是IMC整合營銷理論的開創者,全球“整合營銷之父”,營銷大師,整合營銷協會的高級合伙人,美國國家廣告研究基金會整合營銷傳播委員會的聯合主席;


    1991年,唐·舒爾茨博士出版了經典著作《整合營銷傳播》,奠定了他在IMC整合營銷領域的泰斗地位,該書已被翻譯成十幾種文字,之后他在IMC領域不斷進行咨詢實踐和理論創新,一共出版了18本專著或合著。


    《整合營銷傳播》 是第一本整合營銷傳播方面的著述,也是該領域最具權威性的經典著作。書中提出的戰略性整合營銷傳播理論,成為20世紀后半世紀最主要的營銷理論之一。

    為此,舒爾茨博士被全球權威的《銷售和營銷管理》(SalesandMarketingManagement)雜志推舉為“20世紀全球80位對銷售和營銷最有影響力的人物之一”,

    與現代營銷學之父菲利普·科特勒、W·愛德華·戴明、戴爾·卡耐基、亨利·福特、比爾·蓋茨和邁克爾·戴爾等。

    在1997年加入西北大學之前,唐·舒爾茨是位于達拉斯的TRACY-LOCKE廣告及公共關系公司的資深副總裁。

    在歐洲、美國、南美和亞洲都曾就營銷、傳播、、銷售促進、直接營銷、策略創新在眾多企業和國際組織咨詢實踐經驗。


    唐·舒爾茨博士現任美國西北大學整合市場終身教授,世界財富500強企業咨詢經歷,同時為清華大學EMBA、長江商學院、北京大學、英國及澳大利亞大學的客座教授。

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    博比·卡爾德博士 (Dr.BobbyCalder)是美國公認的品牌形象大師,現任美國西北大學市場營銷系主任,凱洛格商學院文化營銷中心總裁,IMCBrandGroup董事和首席品牌顧問,他是洛格商學院繼菲利普·科特勒之后的第二位王牌教授,與整合營銷傳播(IMC)創始人唐·舒爾茨博士同為整合營銷學臺柱。


    西北大學凱洛格商學院是世界著名商學院,以市場營銷學科被公認為是現代市場營銷學的發源地,以擁有學術代表人唐·舒爾茨教授、菲律浦·科特勒教授、博比·卡爾德教授等營銷大師而聞名世界。


    博比·卡爾德教授是北卡羅萊那大學社會心理學博士,早年擔任賓夕法尼亞大學沃頓商學院營銷學、組織行為學、消費者心理學教授,博比·卡爾德教授1975年加入凱洛格商學院,早在1993年便當選為“查爾斯·凱爾斯特(CharlesH.Kellstadt)學杰出教授”。


    作為凱洛格市場營銷學的新一代學科領袖,博比·卡爾德博士對IMC整合營銷學說做出了做出了貢獻。

    其主要著作有:

    《KelloggonBranding》、
    《AttitudesandBehavior》、


    《PerceptionsofEnvironmentalAuditing:AMarketingResearchAnalysis》、
    《KelloggonIntegratedMarketing》


    在他的領導下,凱洛格眾多知名教授在整合營銷領域進行了系統的發展研究和創新,其著作《凱洛格論整合營銷》拓展和發揚了IMC的理論內涵,就和新媒體環境下如何應用IMC創建和管理品牌做出了完整的理論構架和方法創新。


    博比·卡爾德博士的思想影響企業領導人,并幫助他們的企業實現了,突破性增加及企業競爭力的大幅度提升。

    他曾為通用汽車、可口可樂、寶馬、哈雷機車等眾多“世界500強”企業和非贏利機構提供過大量的品牌整合營銷咨詢服務,其客戶遍及世界各地,其學生遍布世界級知名企業,被譽為“世界500強品牌教父”。


    博比·卡爾德博士戰略、品牌設計、品牌形象、品牌管理、品牌塑造領域的研究和實踐,博比·卡爾德教授及IMCBrandGroup顧問團隊并進行深入研究過的行業有:汽車、食品、醫療、保健、消費品、電子商務、零售、保險、醫藥、金融、高科技、服務、通訊、建筑、石化等。

    — 

    弗蘭克·莫漢博士 、教授,當代IMC整合傳播全球學術專家,公關專家。

    現任美國西北大學凱洛格商學院整合傳播系主任、梅迪爾新聞學院副院長、西北大學商業模式中心主任。

    莫漢教授主要從事傳播、媒體經濟、數字技術、數據庫營銷、員工投入關系等方面的研究,對洞察、和行為研究擁有理論工具和科學方法;

    劉定堅 IMC整合中國踐行者、IMC舒爾茨整合營銷中國創始人,美國西北大學商業模式研究中心高級研究員。

    畢業于中國傳媒大學,并持有清華大學、澳大利亞國立大學管理學碩士學位,具有企業、咨詢與政府工作經驗;


    劉定堅曾擔任諾亞舟教育控股公司(紐交所上市公司NYSE-NED)高級副總裁等著名企業高級管理職務,曾獲媒體評選的“中國十大品牌營銷經理人”等榮譽稱號。

    陳亮嘴 ,廣州年輕派戰略轉型顧問總裁,

    2020年6月,與IMC舒爾茨中國劉定堅組合,成為IMC舒爾茨中國顧問團隊,中國區業務合伙人。

    通過20年的從業積累和服務策劃企業從微小到千億的橫跨經驗和專業沉淀。

    已策劃服務中國本土企業上百家,出版書籍著作23本。

    是中國本土知名的實戰派品牌策劃與營銷策劃專家,倡導戰略轉型與升級,已成為眾多品牌的幕后策劃者。

    2021年2月 ,升級為IMC舒爾茨中國顧問團隊運營總裁,廣州年輕派戰略轉型顧問成為IMC整合營銷中國區唯一授權成員企業和落地團隊。

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